Comment pré-vendre ses produits ? Crowdfunding

Crowdfunding : Le financement participatif.

Crowdfunding
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Vous voulez montez une boutique e-commerce mais constituer un stock vous effraie ?

La peur des invendus représente un blocage pour vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale ?

Il s’agit en effet d’une grande source de stress pour bon nombre de entrepreneurs car investir des milliers d’euros dans des produits dont la vente n’est pas assurée représente un risque conséquent.

Alors pour trouver une solution à ce dilemme, et résoudre cette paralysie entrepreneuriale je suis allé pour vous à Paris, plus précisément au Salon SME les 1 et 2 octobre 2018 pour y rencontrer un expert en la matière .

Pré-vendre ses produits ? Oui c’est possible !

Imaginez-vous, vos produits ou créations vendus avant même de les avoir produits ! On dit que le risque zéro n’existe pas, et bien avec cette solution ce vieil adage risque d’en prendre un coup !

Et pour faire mentir l’expression populaire c’est le puissant outil du financement participatif (ou crowdfunding en anglais) dont nous allons parler dans cet article!

Le financement participatif ?

Tout d’abord il est bon de savoir que le financement participatif c’est tout simplement faire appel à un grand nombre de personne pour financer son projet.c’est personnes peuvent être des particuliers anonymes qui veulent prendre part à la réalisation d’un projet qui les touche .

On trouve de nombreuses plateformes de crowdfunding sur internet, pour ma part je me suis concentré sur celle dont le taux de réussite des campagnes est le plus élevé, à savoir Ulule.

Les indispensables du crowdfunding.

Ulule impose quatre prérequis afin que votre projet soit accepté et puisse être publié sur la plateforme :

  • 1- Le projet doit être solidaire, créatif ou innovant. Il doit être capable de fédérer une communauté.

En clair si vous avez besoin d’une nouvelle voiture passez votre chemin, le but ici est de proposer de la nouveauté. Ce peut être pour financer un album de musique, une marque de vêtement, de la création de mobilier que sais-je ! Allez donc constater l’étendu des 17 catégories de projet différentes présente sur leur site (insertion de lien affilié) il y a forcément une place pour votre projet !

  • 2- Un objectif financier réaliste et une durée de collecte optimale.

Ulule applique le concept du « tout ou rien » c’est-à-dire que si l’objectif est atteint vous repartez avec votre argent collecté, cependant dans le cas où votre collecte n’atteindrait pas l’objectif fixé, vos donateurs sont remboursés et aucun frais n’est prélevé à personne. Plutôt réglo comme principe !

Il faut savoir que la collecte moyenne dure 45 jours pour un objectif financier entre 4500 et 5000€ mais cela peut varier selon l’ampleur de votre projet. Ulule vous accompagne pour définir les critères les plus adaptés à votre projet.

  • 3- Un plan des contreparties.

En effet pour remercier vos mécènes ( les personnes ayant participé à la collecte de fond )  de leur contribution à votre projet, il est de mise de leur proposer des contreparties non financières. Elles peuvent être symboliques ou matérielles.

Exemple : A 25€ de financement je vous offre le tee-shirt que je lance, A 50€ j’en offre 3 etc… Ce peut aussi être : A 30€ de financement je vous offre un pass VIP backstage pour le concert de lancement de mon album. Soyez imaginatifs !

  • 4- Une présentation complète du projet.

La description du projet doit être claire et détaillée, déjà pour qu’Ulule puisse en estimer le potentiel mais surtout pour que vous donateurs aient envie de vous aider car c’est bien la principale mission !

Vous devez vous présenter personnellement ainsi que votre projet, pourquoi, comment, quand, où, toutes ces questions essentielles à la compréhension du projet en question !

Il est à noter qu’Ulule vous accompagne et vous conseille sur ces 4 points afin d’optimiser votre campagne de financement participatif.

Comment lancer votre campagne ?

C’est très simple :

  • Vous déposez le projet sur le site
  •  Vous recevez une réponse sous 48h
  •  Un accompagnateur vous conseille pour préparer votre page projet
  •  Vous lancez votre projet
  •  Vous animez votre campagne

Et les préventes dans tout ça !?

Pas de panique j’y viens ! Au moment de fixer votre objectif vous pouvez choisir de le formuler sous la forme d’une somme d’argent ou d’un nombre d’articles minimum devant être vendus afin que la production soit assurée. C’est donc nos fameuses préventes !

Le bilan

Le crowdfunding est donc un levier très intéressant pour démarrer votre site e-commerce et  vous souhaitez vendre vos créations :

  • – Aucun risque,
  • – Une gestion simple,
  • – Un financement efficace et rapide.

Les plateforme comme Ilule accorde beaucoup d’attention au porteur de projet comme au projet , c’est un financement participatif, la communauté doit s’attacher aux deux . idéale pour les entrepreneur qui souhaitent lancer leurs propre créations .Non seulement il valident l’intérêt des consommateur pour ses futurs produits mais de plus ils récoltent une somme d’argent qui leur permettra des les produire , en somme ils vendent avant d’avoir produit et ils valide le potentiel de leur futures  créations .